Poslovni slučajevi iz prodaje i pregovaranja

Poslovni slučajevi iz prodaje i pregovaranja - Tomašević Lišanin, Marija | Bedriftsportalen.org Pročitajte knjigu izravno u pregledniku. Preuzmite knjigu u PDF, TXT, FB2 formatu na svoj pametni telefon. I još mnogo togabedriftsportalen.org.

INFORMACIJA

AUTOR
Tomašević Lišanin, Marija
DIMENZIJA
6,87 MB
NAZIV DATOTEKE
Poslovni slučajevi iz prodaje i pregovaranja.pdf
ISBN
3672577332172

OPIS

Knjiga “Poslovni slučajevi iz prodaje i pregovaranja” nastala je na temelju kvalitativnog istraživačkog pristupa – analize poslovnih slučajeva. Svaki od dvadeset i tri poslovna slučaja koji su našli svoje mjesto u ovoj knjizi,u nju su uvršteni prema pomno definiranim kriterijima.Relevantni kriteriji za odabir pojedine teme ili poduzeća bili su dobra povezanost ili usklađenost s postojećim suvremenim prodajnim konceptima ili najboljim prodajnim praksama koje poznajemo iz razvijenog okruženja.Poslovne organizacije koje su prikazane i analizirane,birane su ciljanim izborom i tako da se pokriju najrazličitija područja gospodarskih ili društvenih djelovanja i s njima povezanih prodajno-pregovaračkih aktivnosti.Svaki poslovni slučaj naslovom najavljuje obrađivanu temu,a popraćen je i kratkim sažetkom ili osvrtom na temeljne ciljeve. Također upućuje na njegovu povezanost s teorijskim konceptima sadržanim u knjizi ” Profesionalna prodaja i pregovaranje ” s kojom čini dobro nadopunjujuću cjelinu. – Zbirka pažljivo odabranih poslovnih situacija i njihovih analiza – Zastupljenost različitih gospodarskih sektora i njima svojstvenih na­čina prodavanja i pregovaranja – Predstavljanje domaćih i inozemnih poslovnih subjekata i njihove prakse prodavanja i pregovaranja na tuzemnom i inozemnim tržištima – Naglasak na ljude, aktere poslovanja, njihova obilježja, uspjehe i iza­zove – Slikoviti prikazi i deskriptivni opisi popraćeni kvantitativnim analizama – 23 dubinska prikaza poslovnih organizacija i istaknutih prodajnih profesionalaca – Problemska pitanja za bolje povezivanje teorije s praksom – Korisno štivo za napredne i za one koji tek ulaze u svijet prodaje i pregovaranja

1, str. 133 - 136 TRŽIŠTE 1 5 Uz analizu održivog upravljanja turističkim uslugama Nacionalnoga parka razmatra se kombinacija mar-ketinških i prodajnih tehnika kojima je uz postizanje zadovoljavajuće ekonomske koristi moguće sačuvati 11.Zaključenje prodaje i poslijeprodajno usluživanje 12.Temeljni pojmovi i područja prodajnog pregovaranja 13.Priprema za pregovore i pregovarački proces.

Zagreb: Hupup ... skupnikatalog.nsk.hr Marija Tomašević Lišanin: Poslovni slučajevi iz prodaje i pregovaranja Vol. XXII (2010), br.

POVEZANE KNJIGE